企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否真的需要進(jìn)行免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)？
2018.06.26
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞并不少見(jiàn)，很多企業(yè)就是通過(guò)免費(fèi)獲得海量客戶(hù)的，我們身邊的免費(fèi)看電子書(shū)，免費(fèi)打電話等。
我們都聽(tīng)過(guò)很多免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案列，比如紅衣教主周鴻祎的360殺毒軟件采用免費(fèi)安裝，直接秒殺那些殺毒付費(fèi)的巨頭，比如瑞星等，吉列通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送刀架，靠買(mǎi)刀片賺錢(qián)，共享單車(chē)剛出來(lái)的時(shí)候，各種免費(fèi)騎行活動(dòng)，使得用戶(hù)量成倍增長(zhǎng)。
那企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，該如何進(jìn)行呢？專(zhuān)業(yè)的北京網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司：北京分形科技為大家解答。
1、采用免費(fèi)的產(chǎn)品商業(yè)模式，但是背后需要一定的收費(fèi)項(xiàng)目來(lái)支撐。
很多免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方式都是通過(guò)先讓客戶(hù)嘗到甜頭，讓客戶(hù)先進(jìn)坑，然后通過(guò)其他增值的方式來(lái)向用戶(hù)收錢(qián)，也就是需要有隱形的利潤(rùn)空間，這種模式往往是先免費(fèi)在付費(fèi)。犧牲眼前利益，賺取后期更大更多的利潤(rùn)。
2、企業(yè)的產(chǎn)品是一種剛需
一般而言，衣食住行，娛樂(lè)等與消費(fèi)相關(guān)的都是剛需，但是如果商業(yè)模式是偽需求，用戶(hù)可有可無(wú)，那即使把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，也很難留存住用戶(hù)。偽需求有那些，比如上門(mén)美甲之類(lèi)的都是軟需求。
3、產(chǎn)品的免費(fèi)成本要低
一些軟件或者APP等其成本基本是固定的，用的人越多，邊際成本越低，所以只有免費(fèi)使用，才能進(jìn)行增值收費(fèi)，才能夠擴(kuò)大用戶(hù)量。但是一些其他產(chǎn)品模式，比如o2o領(lǐng)域，就需要交通費(fèi)用，上門(mén)費(fèi)用，人員費(fèi)用等這些都是需要成本的。
盡管如此，但是在實(shí)施免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略中，也存在很大的挑戰(zhàn)性。
1、現(xiàn)在很多消費(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了這種免費(fèi)模式和低價(jià)模式，比如美團(tuán)和滴滴大戰(zhàn)，用戶(hù)可以0元點(diǎn)外賣(mài)，1分吃炸雞，企業(yè)就是采用這種燒錢(qián)模式，最后留下一地雞毛，用戶(hù)貪便宜短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的猛增，但是等燒錢(qián)結(jié)束，用戶(hù)還是不愿意去買(mǎi)單。
2、近年來(lái)，由于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)效果不錯(cuò)，所以很多企業(yè)打著免費(fèi)的旗號(hào)坑蒙拐騙。
用戶(hù)不是傻子，雖然很多人都喜歡談小便宜，但是只要經(jīng)過(guò)一次教訓(xùn)，以后只要出現(xiàn)這種形式，大部分消費(fèi)者就會(huì)有防備心理。
3、免費(fèi)策略也拖垮了好多公司
一個(gè)企業(yè)如果想要實(shí)施免費(fèi)策略，那要是沒(méi)有強(qiáng)大的增值盈利模式，企業(yè)很難存活，把用戶(hù)養(yǎng)的很肥，最后自己瀕臨倒閉。最近兩年的共享單車(chē)ofo和摩拜單車(chē)就是一個(gè)很明顯的例子。
在企業(yè)網(wǎng)站制作中，企業(yè)如果想要實(shí)施免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好后期增值盈利收費(fèi)的準(zhǔn)備，否則只會(huì)曇花一現(xiàn)，沒(méi)落舞臺(tái)。
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