在眾多的商家促銷活動(dòng)中最受歡迎的就是免費(fèi)贈(zèng)送，這對(duì)于用戶的吸引力是非常大的，因?yàn)槿魏稳硕枷Ｍ桓跺X就可以獲得想要的東西。這里面應(yīng)用的是人們貪小便宜有心進(jìn)學(xué)知識(shí)。這些商家免費(fèi)贈(zèng)送獎(jiǎng)品的營(yíng)銷目的是什么呢，下面分形科技小編就與大分享一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中商家免費(fèi)贈(zèng)送行為的學(xué)問。
第一，借機(jī)宣傳企業(yè)品牌，加深公眾對(duì)品牌的印象
企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容非常廣泛，我們熟知的有品牌建設(shè)、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、品牌影響力的提高等。企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)于的高企業(yè)的知名度和在公眾心目中的地位起著非常重要的作用，企業(yè)品牌只有被公眾熟知并記住才有可以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，才能賺更多的錢。
商家的免費(fèi)贈(zèng)活動(dòng)雖然看起來(lái)是商家虧了，但是可以很好的提高商家的品牌知名度，和公眾對(duì)于品牌的認(rèn)同感。如果做得好可以讓企業(yè)品牌知名度迅速提高，成為知明品牌。
第二，加快了企業(yè)品牌的傳播速度
免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)讓客戶可以免費(fèi)了解和使用產(chǎn)品和服務(wù)，這樣可以形成一些口碑營(yíng)銷，讓用戶做為企廣告宣傳和報(bào)道的載體，不斷擴(kuò)大在受眾中的影響范圍。該活動(dòng)可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多對(duì)品牌陌生的人成為潛在客戶，同時(shí)讓更多潛在客戶成為新客戶，也可以讓更多新客戶成為老客戶。
客戶越多品牌的傳播速度也就越快，而這種免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)可以讓客戶主動(dòng)的來(lái)接近和了解企業(yè)品牌，這比被動(dòng)的話讓客戶接受廣告要好很多，客戶對(duì)品牌形成的印象會(huì)更好。
第三，品牌牽引效果明顯，有效促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售率
企業(yè)在進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)時(shí)可以同時(shí)推出一些相關(guān)的產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，這也是企業(yè)開始這項(xiàng)活的主要目的。企業(yè)辦一次免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)即傳播了品牌雙又帶動(dòng)了其他商品的銷售，這些于企業(yè)營(yíng)銷是非常有利的。
雖然參網(wǎng)購(gòu)的目的來(lái)的，他們?cè)诨顒?dòng)的影響下成為活躍用戶，積極的去選購(gòu)自己想要的其他產(chǎn)品，從而推動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷量。
第四，開展免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)的知識(shí)點(diǎn)
在開展活動(dòng)前前做好推廣宣傳工作，選擇一個(gè)合適的推廣渠道來(lái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)做好軟文的編輯和宣傳工作。有了活動(dòng)，有了文章，流量肯定會(huì)不斷增長(zhǎng)的。活動(dòng)推廣渠道有：各地門戶網(wǎng)站、貼吧或垂直平臺(tái)上。
第五，免費(fèi)送活動(dòng)可以送些什么？
免費(fèi)送活動(dòng)中贈(zèng)送的產(chǎn)品也是非常有學(xué)問的，不可以送太貴的產(chǎn)品，也不可以送大眾不喜歡的產(chǎn)品等。所以在選擇贈(zèng)品時(shí)一定做好市場(chǎng)調(diào)查和成本預(yù)算，盡量選擇那些受眾容易接受且喜歡的產(chǎn)品。如金條、iphone手機(jī)甚至汽車等，都對(duì)用戶有非常大的吸引力，可以吊足了大家胃口。
贈(zèng)品選擇要點(diǎn)：價(jià)值合理，受歡迎，能引起大眾的注意和好奇心。
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